أين وكيف يمكنك العثور على مستثمر - إرشادات خطوة بخطوة حول إيجاد مستثمرين لبدء عمل تجاري من الصفر + خيارات TOP-6 لجذب الاستثمارات

مساء الخير أيها القراء الأعزاء من المجلة المالية ريتش برو! بمتابعة موضوع الاستثمار ، سننظر في قضايا البحث عن استثمار لشركة ما ، أي أين وكيف يمكن العثور على مستثمر لبدء عمل تجاري من نقطة الصفر ، وماذا يفعل حتى يوافق على تمويل مشروع تجاري وما إلى ذلك.

في هذه المقالة سوف نقول:

• لماذا يحتاج المستثمرون وكيفية اجتذابهم لفتح عمل تجاري ؛
• ما هي الخطوات التي ينبغي اتخاذها للعثور على مستثمر من نقطة الصفر ؛
• ما هي القواعد التي يجب مراعاتها في عملية العثور على مستثمر ؛
• بمن يمكنني الاتصال للحصول على مساعدة في العثور على المستثمرين.

في نهاية المنشور ، ستجد أيضًا إجابات على الأسئلة المتداولة.

ستكون المقالة مفيدة للجميع على الإطلاق: مثل رجال الأعمال المبتدئين، وأولئك الذين لديهم بالفعل بعض خبرة في تطوير عملك الخاص. أيضا ، سوف يروق المقال لأولئك الذين يهتمون بنظرية التمويل والاستثمار.

للعثور على معلومات مفيدة حول جذب المستثمرين ، اقرأ مقالتنا حتى النهاية.

أين وكيف يمكنك العثور على مستثمر لبدء عمل تجاري ، وما الذي تبحث عنه عند البحث عن مستثمرين لشركات صغيرة من البداية - كل هذا ولن تتعلم فقط لاحقًا في المقالة

1. لماذا ولأي غرض يبحثون عن مستثمر

بغض النظر عن نوع النشاط ، يحتاج العمل إلى النقد. إذا لم ترفع رأس المال ، حتى أفضل مشروع لتطوير لن يكون. هذا يهدد بأن الأعمال ستهلك في مرحلة التخطيط.

يجب أن نفهم أنه من أجل التطوير الناجح لريادة الأعمال ، من المهم ألا تفوت هذه الفرصة. لذلك ، رجال الأعمال ، كقاعدة عامة ، ليس لديهم الفرصة لتوفير المال. هناك مخاطرة كبيرة تتمثل في أنه حتى تتمكن من جمع المبلغ اللازم ، سيتم تفويت هذه اللحظة ، وسوف تتعرض السوق المتوقعة لهجوم من قبل منافسين أسرع وأكثر نشاطًا.

في الوقت نفسه ، يجب ألا يخجل رجال الأعمال المبتدئون من أن رؤوس أموالهم غير كافية. حتى الشركات الكبيرة الناجحة ، عندما بدأت عملياتها لأول مرة ، استخدمت الأموال المقترضة.

الشركات الشابة مع احتمالات التنمية الناجحة في معظم الأحيان يشعر نقص في النقدية. في الوقت نفسه ، لديهم عدد كبير من الأفكار التي تتطلب التنفيذ "هنا والآن".

اليوم العثور على المستثمرين أصبح أسهل بكثير: لهذا الغرض يتم إنشاؤه عدد كبير من الصناديق والشركاتالذين يوافقون على تحويل أموالهم لرجال الأعمال المبتدئين.

ولكن ينبغي أن يكون مفهوما أنه لا يمكن للجميع تلقي الأموال في الصناديق. بادئ ذي بدء ، سوف يحتاج رجل أعمال إلى إقناع المستثمرين للاستثمار في مشروعه. سيتطلب هذا ليس فقط وضع خطة عمل ، ولكن أيضًا لإثبات أن مشروع أعمال معين أكثر إثارة للاهتمام من مشروع المنافسين ، ولديه أيضًا آفاق أفضل.

معظم المستثمرين المحترفين لديهم خبرة استثمار واسعة. لذلك ، يمكنهم بسهولة تحديد تلك المشاريع التي من الأفضل الاستثمار فيها من أجل زيادة الأرباح.

يجب أن يتذكر رجال الأعمال كيف أموالو مستثمرون من القطاع الخاص التبرع بالمال للأعمال الخيرية. يتوقعون من المشاريع التي يستثمرونها عودة قصوى وسريعة.

وبالتالي ، فإن أي مصادر صناديق الاستثمار ، سواء البنوك, أموال أو شركات أخرى لا تصدر الأموال دون التأكيد اللازم. يمكنك بالطبع محاولة الحصول على منحة. ومع ذلك ، فإن الشركات التي تصدرها تقترب من اختيار المتقدمين بقسوة أكبر.

ما الذي تبحث عنه عند جذب المستثمرين

2. كيفية جذب المستثمرين - الظروف اللازمة

هدف أي مستثمر هو زيادة الأموال المتاحة له. معظمهم يعرفون أن الدخل من الودائع المصرفية بالكاد يغطي التضخم. لذلك ، هذه الاستثمارات المستثمرين تماما غير راض.

يسعى المستثمرون جاهدين للحصول على مستوى دخل لن يمنع ارتفاع الأسعار فحسب ، بل يوفر أيضًا حياة مريحة.

كل هذا يفسر السبب في أن أولئك الذين لديهم مبالغ كبيرة من المال يبحثون عن مثل هذه الشركات من أجل الاستثمار فيها الأموال التي ستكون قادرة على توفير دخل سلبي كاف لهم.

بداية رجال الأعمال ، بدء البحث عن مستثمر محتمل ، ينبغي أن ينظر إليه ليس كدائنولكن كشريك. اتضح أن رجل الأعمال يستثمر فكرة في المشروع ، وأن المستثمر يملك المال. لذلك ، يجب أن يكون مثل هذا الشيء مفيدًا لكلا الطرفين.

معظم المهنيين يتفقون على ذلك بحث المستثمر - المهمة ليست صعبة للغاية. هنا الشيء الرئيسي هو بكفاءة قدم فكرتك. ستحتاج أيضًا إلى إقناع صاحب الأموال بأن الاستثمار في المشروع سيكون واعداً للغاية ، وسيحقق دخلاً كبيراً.

لإخبار المستثمر بالمشروع ، يجب تغطية المواضيع التالية بالكامل:

• تفرد وأهمية المنتج / الخدمة المخططة ؛
• حجم الاستثمارات المطلوبة ؛
• ما هي الشروط المخطط لها لاسترداد الأموال المستثمرة ؛
• المستوى المقدر للربح ؛
• ما هو ضمان العائد على الاستثمار.

إذا قام رجل أعمال بتمييز كل من هذه المشكلات بشكل صحيح ، فإن فرص إقناع المستثمر بأن المشروع يمكن أن يحقق أرباحًا جيدة حقًا ستزداد بشكل كبير. نتيجة لذلك ، سيقرر المستثمر تخصيص الأموال له.

3. كيفية العثور على مستثمر من نقطة الصفر - دليل خطوة بخطوة لإيجاد مستثمر للعمل

في البحث عن مستثمر ، من المهم التصرف بشكل متسق وفقًا للتوصيات التي وضعها المحترفون. بهذه الطريقة سوف تكون قادرة على النجاح بسرعة في العثور على المستثمرين.

في عملية العثور على مصادر الاستثمار ، من المهم النظر في مصالح صاحب الأموال. من المهم أن نفهم أن المستثمرين يسترشدون بمصالحهم التجارية الخاصة عند القيام بالاستثمارات.

المستثمرين المحتملين ليست مثيرة للاهتمامإلى أي مدى سيكون النشاط مبتكرًا وما إذا كان سيحقق أرباحًا لمالك العمل. إنهم يهتمون بالضرب ، وكذلك سلامة عاصمتهم.

لبعض المستثمرين ليس مهم الأفكار التجارية ، لأنها تسعى الدخل السلبي ، تعبت من تطوير الأعمال النشطة. لقد تمكنوا بالفعل من كسب رأس المال الأولي من خلال العمل في عرق وجوههم. الآن الرغبة الوحيدة لهؤلاء المستثمرين هي أن الأموال المتاحة تحقق ربحًا ، وفي الوقت نفسه ، لا يجب القيام بأي شيء.

في الوقت نفسه ، يبحثون عن خيارات استثمار من شأنها تحقيق عوائد أكبر من الاستثمارات التقليدية - الودائع المصرفية وصناديق الاستثمار والأدوات المالية المماثلة.

إرشادات خطوة بخطوة حول مكان وكيفية البحث عن مستثمر لفتح أعمال تجارية

لذلك ، في البحث عن مستثمر ، من المهم إقناعه بأنه يمكنهم الحصول على هذا الدخل. إن مراعاة الإرشادات خطوة بخطوة ، التي وصفناها أدناه ، ذات أهمية كبيرة. سيساعد ذلك في زيادة فرص البحث السريع والعالي الجودة عن الأموال اللازمة.

الخطوة رقم 1. وضع خطة العمل

أولاً وقبل كل شيء ، عند اختيار كائن للاستثمار ، يولي المستثمرون الاهتمام لخطة العمل. يجب أن يتم تصميمه بشكل صحيح ، وإلا فإن احتمال تلقي الأموال قد لا يتحقق.

يجب أن تحتوي خطة العمل الموضوعة بشكل صحيح على المعلومات التالية:

• وصف المشروع
• حساب المبلغ المطلوب من المال ؛
• تحليل الفوائد التجارية التي سيحصل عليها المستثمر ؛
• فترة الاسترداد للمشروع ، أي بعد الفترة الزمنية التي سيتم فيها تلقي الدخل الأول ؛
• ما هي احتمالات مواصلة تطوير المنظمة.

يوصي المحترفون بالتركيز على كل شيء صغير عند وضع خطة عمل.

يجب أن يكون كل شيء ذا مصداقية - بدءًا من جودة الورق الذي تتم طباعة المستند عليه ، والمجلد الذي يتم إرفاقه به ، لاستخدام محرري الرسومات المحترفين في إعداد المخططات اللازمة.

بمزيد من التفاصيل ، حول كيفية وضع خطة عمل ، كتبنا في منشور منفصل.

الخطوة رقم 2. اختيار الشكل الصحيح للتعاون

يمكن للتعاون بين صاحب العمل والمستثمر أن يتخذ أشكالًا متعددة. من المهم أن نحلل مقدما أي واحد يمكن أن يكون أكثر فاعلية لشركة تبحث عن أموال.

يوافق المستثمرون على توفير الأموال ، وكسب الدخل بالطرق التالية:

1. كنسبة مئوية من المبلغ المستثمر ؛
2. كنسبة مئوية من الأرباح خلال فترة المشروع بأكملها ؛
3. كحصة في العمل.

صاحب العمل ، بعد أن قرر الخيار الذي هو أكثر قبولا له ، يجب أن يشير بالتأكيد إلى ذلك في خطة العمل. ومع ذلك ، غالبا ما يكون من الصعب على رجل أعمال مبتدئ أن يجد الأموال اللازمة.

لذلك ، إذا كان المستثمر المحتمل لا يوافق بشدة على النموذج المختار ، ويرغب في استخدام خيار آخر للتعاون ، فيجب تقييمه. غالبا من الأفضل الموافقة على شروط المستثمرمن أن تترك دون نقد.

الخطوة رقم 3. طلب مساعدة رجال الأعمال ذوي الخبرة

يمكن لرجال الأعمال المبتدئين التأكد من: لن يفهمهم أحد بشكل أفضل من رجال الأعمال ذوي الخبرة الذين عملوا منذ فترة طويلة بنجاح في نفس المجال. ينصح الكثير منهم بفارغ الصبر المبتدئين حول كيفية المتابعة. هذا صحيح بشكل خاص في الحالات التي يكون فيها التعاون متبادل المنفعة ممكنًا بينهما في المستقبل.

غالبًا ما يأخذ رجال الأعمال المتمرسون تحت وصاية الوافدين الجدد: يمكنهم استثمار الأموال في أفكارهم أو التوصية بمشروع للاستثمار للمستثمرين الآخرين. حتى إذا لم يحدث هذا ، فمن الممكن تمامًا أن يقدم المحترفون هذه النصائح والتوصيات التي ستساعد في المستقبل.

الخطوة رقم 4. المفاوضات

في كثير من الأحيان قرار إيجابي من قبل المستثمرين للاستثمار في المشروع يحددها التفاوض المختصة. حتى أولئك الذين يجدون اللغة بسهولة مع الناس يجب عليهم الاستعداد للاجتماع بعناية.

سيكون من الضروري ليس فقط إقناع مستثمر محتمل بآفاق المشروع ، ولكن أيضًا للإجابة على جميع الأسئلة التي نشأت. لذلك ، يُنصح بالتفكير مسبقًا فيما يمكن أن يسأله رجل الأعمال ويعد إجابات معقولة.

من الاجتماع الأول ، يتوقع المستثمرون عادةً تقديم عرض كفء للمشروع ، بالإضافة إلى خطة عمل.

سيكون من المفيد لرجل أعمال دعوة متخصص شارك في تطوير المشروع للمفاوضات. من المحتمل أن يشرح بشكل صحيح جميع الفروق الدقيقة في المشروع ، بالإضافة إلى الإجابة على الأسئلة التي نشأت.

الخطوة رقم 5. إبرام اتفاق

المرحلة الأخيرة من المفاوضات ، إذا تم التوصل إلى اتفاق ، هي توقيع اتفاقية حول التعاون أو الاستثمار. من المهم أن تدرس بدقة جميع شروط العقد الموحد ، وسيكون من المفيد إشراك محامٍ محترف في هذه العملية.

من المهم الانتباه إلى ما يلي في الاتفاقية:

• مدة التعاون
• حجم الاستثمارات
• الحقوق وكذلك الالتزامات التي تم تعيينها للأطراف.

وفقًا للاتفاقية ، يتم تحويل الأموال إلى رجل الأعمال بشروط معينة. جوهرها هو أن النقدية يجب أن تستثمر بدقة في تنفيذ المشروع.

من المهم بالنسبة للمستثمر أن الاتفاقية الموقعة تستبعد إمكانية الاستخدام غير المقصود للأموال ، حتى جزء من الأموال المستثمرة لا ينبغي لتلبية الاحتياجات التي لا تتعلق بتنفيذ المشروع.

إبرام عقد استثمار - نموذج

يمكن تنزيل مثال لاتفاقية الاستثمار من الرابط أدناه:

عقد استثمار في مشروع تجاري (مثال ، عينة)

وبالتالي ، في جذب أموال المستثمرين ، من المهم اتباع تسلسل معين. يجب أن يسترشد رجل الأعمال بالتعليمات المفصلة الموضحة أعلاه. ثم جمع الأموال ستكون فعالة بقدر الإمكان.

الطرق الرئيسية كيف وأين تجد المستثمرين

4. أين تجد المستثمر - 6 خيارات لجذب الاستثمارات investments

حول مدى أهمية وضع خطة عمل كفؤة في المرحلة الأولى من البحث عن مستثمر ، لقد كتبنا بالفعل. ومع ذلك ، لا يعرف جميع رجال الأعمال مكان البحث عن شخص يوافق على تقديم الأموال لتنفيذ مشروعهم.

ومع ذلك ، هناك العديد من الخيارات ، وكل منها يستحق عناية وثيقة من رجل الأعمال.

الخيار 1. أغلق الناس

البحث عن المستثمرين لتمويل الأعمال - المهمة ليست سهلة. لذلك ، من المرغوب فيه إشراك أقصى عدد من الأقارب والأصدقاء في هذه العملية. هذا الخيار مثالي لأولئك الذين بدأوا أعمالهم التجارية الخاصة والذين ليس لديهم خبرة ولا شعبية. علاوة على ذلك ، فإن القروض من الأقارب والأصدقاء أقل خطورة.

إذا لم يكن المشروع يتطلب استثمارات مبدئية كبيرة ، فمن الممكن تمامًا تقديم التمويل لإغلاق الأشخاص مقابل نسبة مئوية صغيرة ، والتي سيتم دفعها عندما يصبح العمل مربحًا.

الخيار 2. رجال الأعمال

في جميع المدن (خاصةً كبيرة بما فيه الكفاية) يوجد عدد كبير من رجال الأعمال الذين حصلوا بالفعل على رأس المال. الآن يريدون الحصول على دخل سلبي من خلال الاستثمار في بعض الأعمال المربحة.

من المنطقي لرجال الأعمال أن يتقدموا بطلب للحصول على أموال لتطوير أعمالهم الخاصة.

في أغلب الأحيان ، يقدم رجال الأعمال أموالًا وفقًا لأحد مخططات 2 (2):

• في شكل قرض مع دفع الفوائد ؛
• كمشاركة في مشروع تجاري جديد.

يجب أن يكون مفهوما أن الطريقة الثانية تؤدي إلى تقييد كبير لحرية اتخاذ القرار من قبل رجل أعمال مبتدئ. لذلك ، يجدر التفكير عدة مرات قبل اختيار هذا الخيار.

الخيار 3. الأموال

هناك طريقة أخرى للبحث عن مستثمرين للعمل التجاري من خلال صناديق خاصة - استثمار و تعزيز الأعمال التجارية الصغيرة. ومع ذلك ، يمكن أن يكون الحصول على أموال في هذه الشركات أمرًا صعبًا.

علينا أن نثبت أن مشروع الأعمال الجديد قابل للتطبيق. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أيضًا أن الوافد الجديد في مجال ريادة الأعمال يجب أن يكون لديه أمواله الخاصة ، وهو ما يريد الاستثمار في المشروع إلى جانب الأموال المستقبة. لذلك ، تعتبر الأموال أكثر ملاءمة لأولئك الذين لديهم بالفعل عمل حالي.

لاتخاذ قرار بشأن استثمار الأموال إيجابي، ستحتاج إلى تحليل الأنشطة الحالية للشركة ، وكذلك صياغة خطة لمزيد من التطوير.

يجب على الباحثين عن مستثمر دراسة أنشطة الأموال العامة. وغالبًا ما يقدمون الأموال لمشاريع الأعمال الواعدة ، وينظمون المسابقات لهذا الغرض.

الخيار 4. الاستثمار في المشروع

هذا الخيار واسع الانتشار في بعض البلدان المتقدمة. إذا كنت ترغب في جذب الأموال إلى الأعمال التجارية بمساعدة الاستثمار في المشروع ، فيجب أن تؤخذ في الاعتبار أن هذه الأموال تستثمر فقط في مشاريع محفوفة بالمخاطر ذات آفاق كبيرة.

علاوة على ذلك ، يتم تمويل مشاريع الأعمال في أغلب الأحيان. مجال الابتكار, علمكذلك تكنولوجيا المعلومات.

في كثير من الأحيان ، يتم استثمار أموال رأس المال الاستثماري في التجارة ، وكذلك في قطاع الخدمات.

لقد كتبنا بالتفصيل عن استثمارات المشروع ، على وجه الخصوص ، ما هي صناديق الاستثمار الموجودة وما الذي تفعله.

من خلال الاستثمار في الأعمال التجارية ، ترغب صناديق رأس المال الاستثماري في الحصول على دخل منتظم. تحقيقا لهذه الغاية ، فإنها تضع حصة من الأعمال. علاوة على ذلك ، فقد كانوا أصحاب جزء من الشركة منذ بضع سنوات فقط ، وبعد ذلك يقومون ببيعها إلى أطراف ثالثة.

الخيار 5. حاضنات الأعمال

حاضنة الأعمال هي عبارة عن منصة خاصة تم إنشاؤها لتنفيذ مشاريع الأعمال المختلفة. للحصول على أموال استثمارية من خلال حاضنة ، من المهم وضع خطة أعمال كفؤة.

بالإضافة إلى ذلك ، سوف تحتاج إلى الفوز بالمسابقة أو اجتياز مقابلة خاصة بنجاح.

الخيار 6البنوك

إذا لم تتمكن من العثور على مستثمر ، يمكنك محاولة الحصول على قرض بنكي لفتح شركة. ومع ذلك ، الحصول على كمية كبيرة بما فيه الكفاية غالبا ما يكون صعبا. لذلك ، فإن طريقة العثور على مستثمر مناسبة عندما تحتاج إلى مبلغ صغير من الاستثمار.

المنظمات الائتمانية الحالية للمقترضين المحتملين بما فيه الكفاية مطالب عالية. للحصول على المال ، قد تحتاج إلى توفير الممتلكات كضمان ، الضامنين ، وجمع قائمة كبيرة من الوثائق المختلفة.

إذا فشل مقدم طلب القرض في تلبية أحد متطلبات مؤسسة الائتمان على الأقل ، فلن يتمكن من الحصول على قرض.

بهذه الطريقة بحث المستثمر عن العمل - إنه عمل صعب وطويل إلى حد ما. لذلك ، سوف يحتاج رجل أعمال إلى الكثير من الصبر. من المهم تقييم جميع الخيارات الممكنة ، لتحليل المخاطر الناشئة. ثم يمكنك التأكد من نجاح البحث.

يوجد مقال على موقعنا تحدثنا فيه عن مكان الحصول على قروض من مستثمرين من القطاع الخاص وكيفية إصدار إيصال دين بشكل صحيح - نوصي بقراءته.

القواعد الأساسية لإيجاد المستثمرين واستثماراتهم

5. 5 قواعد مهمة لإيجاد المستثمرين

كل يوم هناك عدد كبير من المشاريع التجارية المتنوعة التي تتطلب الاستثمار. ليس دائما صاحب الفكرة لديه رأس المال اللازم. ومع ذلك ، فإن معظم الأفكار تتطلب بداية سريعة والتنمية. في هذا الصدد ، ضخمة عدد رجال الأعمال يبحثون عن مستثمر للمشروع.

في كثير من الأحيان يتم تأخير هذه العملية ، وغالبا ما يكون تماما ينتهي في الفشل. لزيادة فرص النجاح ، من المهم اتباع 5 (5) قواعد أساسية. أنها تسمح لرجال الأعمال لتكون أكثر ثقة في العثور على مستثمر ، كذلك نهج صحيح عملية الاختيار.

القاعدة رقم 1. يجب أن تبدأ عمليات البحث في أقرب وقت ممكن.

يجب أن يفهم كل رجل أعمال ذلك بحث المستثمر هو عملية طويلة. يمر الكثير من الوقت منذ اللحظة التي يبدأون في تلقي الأموال.

لهذا السبب تبدأ البحث عن مستثمر في أقرب وقت ممكن. من الناحية المثالية ، ينبغي القيام بذلك بالفعل عند تخطيط الأنشطة المستقبلية ، كما أصبح من الواضح كيف أنه من الأفضل تقديم ربح المشروع للمستثمرين المحتملين.

من المهم أن نفهمأن مخاطر المستثمر أعلى من صاحب المشروع. هو الذي يستثمر في الأعمال التجارية التي تخاطر برأسماله ، وضياع الوقت والسمعة.

لذلك ، له الحق في تعليق استثمار الأموال أو حتى التفاوض إذا قرر أن مستوى المخاطرة مرتفع للغاية.

علاوة على ذلك ، عادة ما يدرس المستثمرون بعناية الشركة التي يخططون للاستثمار فيها. فهم يحللون تاريخ الشركة ونجاحاتها وإخفاقاتها واحتمالات المزيد من التطوير. كل هذا يؤدي إلى حقيقة أنه من الأفضل البدء في البحث عن مستثمر في المراحل المبكرة.

الأموال المستثمرة في الأعمال التجارية عادة ما تنتهي بسرعة كبيرة. نتيجة لذلك ، يمكن الاستعاضة عن الارتفاع الحاد في بداية المشروع بهبوط حتى قبل بدء دخل الاستثمار ، وهذا الموقف يمكن أن ينفر معظم المستثمرين.

القاعدة رقم 2. من المهم جمع أقصى قدر من المعلومات حول مستثمر محتمل

إن البحث عن مستثمر ليس هو أفضل قرار للتعاون مع أول من يعرض رأس ماله. من الضروري جمع الحد الأقصى من المعلومات حول المستثمر المحتمل.

في هذه الحالة ، يجب عليك معرفة:

• ما هي المجالات التي يستثمرها عادة؟
• المبالغ المحتملة للأموال المستثمرة ؛
• تفضيلات المستثمرين فيما يتعلق بطريقة ومبادئ التعاون.

يجب مقارنة جميع البيانات التي تم جمعها برغبات رجل الأعمال نفسه. تعاون مع أفضل مستثمر. هذا يشير إلى الأكثر مثالية ، وليس كبيرة وشعبية.

من المهم أن نفهمأن أي تفاعل مع المستثمر يجب أن يأخذ شكل تعاون متبادل المنفعة.

في الوقت نفسه ، يجب أن يمثل كل من رجل الأعمال والمستثمر نفسه في أي مرحلة من التفاعل بينهما ، وكذلك ما سيحدث بعد ذلك.

مستثمر جيد ، إذا كان يعرف السبب ، سوف يساعد بشكل كبير في تطوير المشروع. السيئة تفسد حتى فكرة عظيمة.

تقدير مقدار الاستثمار يستحق الفهمهذا إذا لزم الأمر في 50-100 الف دولار ليس من المنطقي اللجوء إلى شخص استثمر الملايين. يمكن قول الشيء نفسه في الحالة المعاكسة: فليس من المنطقي أن تذهب الاستثمارات الكبيرة إلى شخص لا يملكها.

هناك كمية كبيرة من المعلومات التي تم جمعها يمكن أن تسهل مشاركة رجل الأعمال في عملية المفاوضات مع المستثمر. يمكنك التفكير في خطة تقريبية للمفاوضات مقدمًا ، وكذلك تحديد الأسئلة التي يمكنك طرحها على المستثمر.

بالإضافة إلى ذلك ، في حالة توفر معلومات كافية يمكن التنبؤ بهاما هي الأسئلة التي طرحها صاحب الأموال على رجل الأعمال ، و يقرركيف تجيبهم. يمكن أن تكون المعلومات المتعلقة باستثمارات المستثمر السابقة مفيدة للغاية أثناء المفاوضات.

حتى قبل الاجتماع مع المستثمر ، يجب على رجل الأعمال أن يقرر كيف سيتصرف في عملية التفاوض. يجب أن يعتقد المستثمر أن التاجر لا يحتاج فقط إلى المال ، ولكن إلى التعاون متبادل المنفعة.

إذا تم إنشاء اتصال جيد بين الطرفين ، يمكنك التأكد من أن التفاعل سيكون مفيدًا لكلا الطرفين.

هناك العديد من الأمثلة في التاريخ التي لها علاقات جيدة بين رجل الأعمال والمستثمر حتى مع ظهور الأخطاء والإخفاقات الصغيرة ، كانت الاستثمارات في الأعمال لا تزال متاحة. في النهاية ، تم تحقيق النجاح في هذا النشاط.

المادة رقم 3. يجب أن يكون حجم الاستثمار المخطط بعناية.

يجب أن يتذكر رجل الأعمال أنه يجب الإشارة إلى حجم الاستثمار على وجه التحديد بالأرقام ، وليس النطاق. من المؤكد أن يرفض المستثمر الاستثمار إذا طلب المبلغ من 100 إلى 200 ألف دولار.

في هذه الحالة ، قد يكون لصاحب الأموال عدد كبير من الأسئلة ، مما سيؤدي بالتأكيد إلى توقف المفاوضات.

يجب على رجل الأعمال إخبار المستثمر بمبلغ محددالتي يجب أن تكون معقولة. يجب أن يراعي حجم الاستثمار جميع السيناريوهات المحتملة ، والتي قد تنشأ بسببها نطاق.

المادة رقم 4. التركيز على الأهداف

عند وضع أهداف تطوير الشركة التي تحتاج إلى جمع الأموال من أجلها ، لا تقم بتعميمها أكثر من اللازم.

عادةً ما تتسبب الأفكار الواسعة النطاق ، بالإضافة إلى الرغبة في تغطية عدد كبير من المشكلات ، في شك المستثمرين في إمكانية تنفيذها بنجاح.

لذلك ، ينبغي أن الأهداف التي يحددها رجل الأعمال أن تكون محددة قدر الإمكان. يجب أن تكون محدودة بالقدرات والاحتياجات. يجب تحديد أهداف رجل الأعمال حتى قبل أن يجد مستثمرًا.

حتى في الحالات التي يُخطط فيها في المستقبل لتطوير المشروع إلى أبعاد عالمية ، لا يستحق وصف هذه الفكرة على الفور على المستوى العالمي. مثل هذه التفسيرات عادة صد المستثمرين.

أولئك الذين لديهم خبرة في الاستثمار ، بالإضافة إلى تطوير مشاريع الأعمال ، يتفقون مع الرأي القائل بأنه مع انتشار قوى وموارد العولمة ، إلا أن الكفاءة المناسبة لم تتحقق.

لذلك ، ينبغي أن يسعى المستثمر تحت حل مشاكل محددة و قضايا العمل.

المادة رقم 5. يجب أن تكون صادقة ومفتوحة قدر الإمكان.

في عملية التفاوض ، وبعد ذلك في إعداد التقارير ، لا ينبغي لرجل أعمال أن يكذب و كبت.

في عملية القيام بالأعمال التجارية ، يكون الانحراف عن الخطة الأصلية أمرًا طبيعيًا جدًا ، ولكن مثل هذه الحقائق لا يمكن أن تكون مخفية عن المستثمر. لديه الحق في مواكبة الموقف.

في الوقت نفسه ، من المهم أن تشرح للمستثمر الأسباب وراء وجود انحراف عن الخطة ، وما الذي يمكن أن يؤدي إليه ، وكيف يتم التخطيط للمضي قدماً.

الامتثال لجميع القواعد المذكورة أعلاه يزيد من فرص العثور على مستثمر جيد. أي ، هذا هو المفتاح لبداية ناجحة لأي نشاط.

6. تقديم المساعدة المهنية في إيجاد المستثمرين 📎

يمكن لأولئك الذين لا يمكنهم العثور على مستثمر لأعمالهم بأنفسهم اللجوء إلى مساعدين محترفين.

هناك منصات خاصة على الإنترنت لا تساعد فقط أولئك الذين يرغبون في الاستثمار ، ولكن أيضًا أولئك الذين يبحثون عن رأس المال لتطوير أنشطتهم.

المتحدثين الروس الأكثر شهرة هي 2 (اثنين) المواقع:

1) ايست ويست جروب

المورد متخصص في البحث عن استثمارات للاستثمارات في كل من الشركات الحالية والمعلبة. لاستخدام الخدمات ، يكفي التسجيل ومن ثم اتصل بمن يقدمون الأموال. المورد يتيح لك توفير ليس فقط الوقت ، ولكن أيضا الطاقة.

أخصائي الشركة إجراء تحليل الأعمال، وبعد ذلك يتم تحديد الصفات القوية. يتم ذلك خالية تماما ويساعد على جذب المستثمرين. المورد تم الاستثمار لأكثر من عشر سنوات.

بالتسجيل في الموقع ، يتصل رجل الأعمال على الفور بالعشرات من المستثمرين. هذا يزيد كثيرا من فرص تلقي الأموال. يتم احتساب تكلفة خدمات البحث عن المستثمر بشكل فردي لكل مستخدم. في الوقت نفسه ، لا يلزم دفع أي شيء حتى استلام الأموال.

استخدام خدمات الموقع بسيط للغاية. يكفي أن تمر بضع خطوات:

• ترك طلب
• الحصول على استشارة مجانية مع أحد موظفي الشركة ؛
• توقيع اتفاقية وساطة مع الشركة ؛
• المورد نفسه يتفاوض مع المستثمر ؛
• رجل أعمال يجعل صفقة مربحة للجانبين مع المستثمر.

2) Start2Up

هذا المورد هو نوع من لوحة الإعلانات التي يجب وضعها عروض المستثمر, رجال الأعمال, الشركات الناشئةتبحث عن شركاء الأعمال.

بفضل الموقع ، يمكن لأولئك الذين يمتلكون الوسائل أن يجدوا مكان استثمارهم. في الوقت نفسه ، تتاح لرجال الأعمال المبتدئين الفرصة لإبرام اتفاق مع المستثمرين المستعدين لدعم مشروعهم.

جميع الإعلانات المنشورة على الموقع مقسمة إلى مجموعات حسب المنطقة ، بالإضافة إلى نطاق النشاط.

المجالات التجارية الأكثر شعبية هنا هي:

• شبكة الإنترنت؛
• تكنولوجيا المعلومات
• التعليم؛
• الفن وكذلك الثقافة.
• العلم؛
• العقارات.

هناك أيضًا مجالات نشاط واعدة أخرى.

مستخدمي الموقع هم المئات من رجال الأعمال والمستثمرين. هؤلاء الأشخاص ليسوا فقط من روسيا ، ولكن أيضًا من روسيا البيضاء ، وكذلك من عدد من الدول الأوروبية. لذلك ، تزداد بشكل كبير فرص التسجيل على الموقع للعثور على مستثمر.

يحتوي الموقع على عدة مئات من العروض إعادة شراء بدء التشغيل, الاستثمار في خطوط مختلفة من الأعمالكذلك تحسين المرافق القائمة.

بالإضافة إلى ذلك ، بمساعدة المشروع ، يمكن شراء أو بيع ممتلكات الشركات الجاهزة. يمكنك تتبع أخبار البوابة باستخدام مجموعة على Facebook.

وبالتالي ، بالنسبة لأولئك الذين يجدون صعوبة في العثور على مستثمر لمشروعهم ، يمكنك اللجوء إلى موارد الإنترنت الشهيرة للحصول على المساعدة.

لا تنسى عن مواقع التمويل الجماعي. بفضل التمويل الجماعي (نوع من التمويل الجماعي) ، يمكنك أيضًا جذب رؤوس الأموال للمشاركين المهتمين بالمواقع للمشاركة في بدء التشغيل.

7. إجابات على الأسئلة المتداولة

موضوع بحث المستثمر معقد إلى حد ما. لذلك ، لدى رجال الأعمال فيما يتعلق بهذا عدد كبير من الأسئلة. لن يكون المنشور كاملاً إذا لم نجيب عليه بشكل متكرر.

السؤال 1. أين يمكنني الحصول على المال لعملي؟

إن البحث عن أموال لتطوير الأعمال قد يحير أي رجل أعمال مبتدئ. هذا ينطبق بشكل خاص على تشكيل وتطوير الشركات الناشئة. لتطوير أي مشروع تجاري دون جمع الأموال مستحيل. حول ماهية بدء التشغيل ، المراحل التي يجب أن تمر خلالها ، وكيفية جذب الأموال ، وما إلى ذلك ، كتبنا في مقالة منفصلة.

يبحث كل رجل أعمال مبتدئ عن خيارات بحث المستثمر الخاصة به. لذلك ، من المهم للغاية التفكير مرة أخرى في طرق العثور على المال.

طريقة 1. تتراكم

هذا الخيار هو الأسهل. نظرًا لتراكم الأموال ، فلن يقع رجل الأعمال في الاعتماد المالي على الآخرين ، وسيكون قادرًا على إدارة الأعمال بشكل مستقل تمامًا ، دون إبلاغ أي شخص ودون إعطاء جزء من الربح لأي شخص.

علاوة على ذلك ، لتوفير المال ، تحتاج فقط رغبة كبيرةوكذلك المالية الانضباط الذاتي. يكفي تحسين النفقات الخاصة بك لبدء تجميع الأموال. مع بذل العناية الواجبة ، إنه بالفعل 6-12 شهر يمكنك جمع مبلغ كبير من المال.

هذا الخيار مناسب لأولئك الذين يعرفون كيفية الادخار. إذا تمكنت من تأجيل عملية شراء أو إجازة كبيرة ، فمن المحتمل أن تناسبك طريقة العثور على الأموال هذه. علاوة على ذلك ، يساعد هذا الخيار في معرفة الموقف الأمثل من المال ، والذي سيكون مفيدًا في المستقبل عند تنفيذ مشروع تجاري.

طريقة 2. الحصول على قرض

قد يكون رجال الأعمال الذين يدركون جيدًا قواعد الانضباط المالي جيدًا أخذ قرض بنكي لتطوير الأنشطة.

يكمن خطر هذه الطريقة في حقيقة أن الشركات تعمل دائمًا على حافة الخسارة في بداية النشاط التجاري. لذلك ، من المحتمل جدًا أنه لن يكون هناك أي شيء لدفع القرض.

هذه الطريقة مناسبة فقط لأولئك الذين يتأكدون من أن العمل سيصبح مربحًا حتى قبل بدء مدفوعات القرض. يجدر بنا أن نفهم أن منظمات الائتمان نادراً ما تستثمر في الشركات الناشئة. في كثير من الأحيان ، فإنها تصدر قروضا لتطوير الأعمال التجارية القائمة. ومع ذلك ، يتم اتخاذ القرار بشكل فردي.

يجب أن ينظر رجل الأعمال بالتأكيد إلى أن الاهتمام في معظم الحالات هو لا تقل عن 15 ٪. بالإضافة إلى ذلك ، من المهم التواصل مع البنوك بسمعة طيبة.

لتبسيط المهمة لرجال الأعمال ، يعرض الجدول أفضل البنوك للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة.

طريقة 3. الإعانات الحكومية

الدولة تحاول دعم بنشاط الشركات الصغيرة. يمكن لأي رائد أعمال مبتدئ المشاركة في المسابقات للحصول على الإعانات.

إذا كنت ترغب في ذلك ، يمكنك التقدم إلى مركز التوظيف للحصول على منحة العمل الحر. يختلف مقدار هذا البرنامج حسب المنطقة ، لكنه في المتوسط 90-100 ألف روبل.

بالإضافة إلى ذلك ، تم إنشاء ما يسمى بالحاضنات في البلاد (في أغلب الأحيان على أساس أكبر مؤسسات التعليم العالي التي تقوم بتدريس موضوع "الاقتصاد").

يتم تمويل هياكل مماثلة من الميزانية. الغرض من هذه المنظمات هو تهيئة الظروف المواتية لتطوير الأعمال.

طريقة 4. إغلاق الناس

يمكن اعتبار هذا الخيار حالة متطرفة ، حيث قد يكون من الصعب للغاية التعامل مع الأقارب والأصدقاء. لا أحد يحب إعطاء أموالهم بهذه الطريقة ، لذلك يجب أن يكون الأشخاص المقربون مهتمين بذلك. يمكنك أن تقدم لهم حصة في الأعمال التجارية.

هناك إيجابيات لهذه الطريقة لجمع الأموال. أولاً ، من السهل الاتفاق على شروط إعادة الأموال مع أحبائهم. ثانياً ، يكون استلام الأموال أسرع بكثير ، لأنه لن يكون من الضروري جمع عدد كبير من المستندات ، وكذلك انتظار قرارات الأطراف الثالثة.

طريقة 5. المستثمرين من القطاع الخاص

في بعض الحالات ، لا توجد خيارات أخرى سوى اقتراض أموال من مستثمرين من القطاع الخاص. يمكنك الحصول على أموال من مستثمرين من القطاع الخاص بسرعة كبيرة ودون مشاكل لا داعي لها.

معظم المدن الكبرى لديها مواقع الويب التي تستضيف الإعلانات ذات الصلة.علاوة على ذلك ، للحصول على قرض تأكيد هويتك وكتابة إيصال. بعض المستثمرين من القطاع الخاص تتطلب إلزامية توثيق هذه الوثيقة.

السؤال 2. من أين تبدأ البحث عن مستثمر للشركات الصغيرة؟

هناك العديد من الخطوات الأساسية التي ستساعد المستثمر المبتدئ على التنقل في إجراء بحث المستثمر.

الخطوة 1. التخطيط

يجب على رجل الأعمال وضع خطة أعمال عالية الجودة ، والتي سيستخدمها كعرض تقديمي للأشخاص الذين يستثمرون في الأعمال التجارية. هذه هي الخطة التي ستساعد في إقناع المستثمر بأن مشروع رجل الأعمال قادر على تحقيق أرباح كبيرة.

مهمبحيث لا تتضمن خطة العمل وصفًا للشركة نفسها فحسب ، بل تتضمن أيضًا دراسة لموضع السوق ، بالإضافة إلى المزيد من آفاق التطوير.

من المهم أيضًا حساب الاستثمارات اللازمة والفترة التي سيبدأ فيها المشروع في جني الأرباح.

الخطوة 2. اختيار مخطط الاستثمار

هناك العديد من الخيارات لجمع الأموال. يمكن للمستثمرين شراء معدات جديدة ، عن طريق تقديم قرض في بعض أسعار الفائدة. يستثمر آخرون في المطالبة في مقابل الحصول على حصة في الشركة.

في أي حال ، يجب على رجل الأعمال أن يقرر مقدمًا أي من المخططات هو الأنسب له. سيكون هذا مفيدًا للإشارة في خطة العمل نفسها.

الخطوة 3. المساعدة المهنية

يمكن لرجال الأعمال المتمرسين تقديم النصائح القيمة حول جمع الأموال وممارسة الأعمال.

الخطوة 4. البحث عن موارد الاستثمار عبر الإنترنت

هناك مواقع على شبكة الإنترنت تسمح بعرض المشاريع على ملائكة الأعمال. بعد نشر معلومات عن نفسك على هذه الموارد ، غالبًا ما يلاحظ رجال الأعمال زيادة في عدد العروض من المستثمرين.

السؤال 3. أنا أبحث عن مستثمر لفتح الأعمال من الصفر / في الأعمال التجارية القائمة. ما هي البوابات / المواقع والمنتديات التي يجب أن أبحث عنها؟

موارد الإنترنت الشائعة (المواقع ، المنتديات ، البوابات) للبحث عن المستثمر

ساهم تطوير تقنيات الإنترنت في تبسيط إجراءات إيجاد المستثمرين. هناك عدد كبير إلى حد ما من موارد الإنترنت التي تساعد في هذه المهمة الصعبة.

فيما يلي أكثرها شعبية:

1. Starttrack.ru - شعبية بوابة البحث المستثمر. من الممكن نشر معلومات حول مشروع عملك. إذا نجحت الموافقة ، فإن فرص جذب المستثمرين سوف تزيد بشكل كبير.
2. Ventureclub.ru - مورد يتيح لك العثور على مستثمرين كبيرين.
3. Napartner.ru - إنها لوحة إعلانات منتظمة يقوم المستثمرون بوضع معلومات عنها.
4. Mypio.ru - هنا يمكنك وضع معلومات حول مشروع عملك. يتم عرض الإعلانات على هذه البوابة يوميًا بواسطة عدد كبير من المستثمرين.
5. Startuppoint.ru - مشروع مع عدد كبير من المقترحات من المستثمرين. إذا لم يكن هناك خيار مناسب اليوم ، فمن الممكن وضع معلومات حول المشروع للعرض من قبل المستثمرين المحتملين.

السؤال 4. أين تبحث عن مستثمر لبدء التشغيل أو كيفية العثور على مستثمر لتنفيذ فكرة؟

يجب أن يتذكر رجل الأعمال أن المكان الأنسب للعثور على مستثمر هو المكان الذي يذهب إليه العدد الأقصى. يمكن أن يكون المعارض المختلفةكذلك حملات العرض. في إطار مثل هذه الأحداث ، يتم تنظيم اجتماعات مائدة مستديرة عادة لأصحاب الأموال حيث يمكنك مقابلة المستثمر المستقبلي. هذا الخيار بسيط للغاية ، لكن فعاليته مشكوك فيها للغاية. مثل هذه الأحداث نادرة للغاية ، والتعرف على الشخص المناسب يحدث هنا أيضًا. ليس سهلا.

خيار آخر سهل - الاستثمار في مشروع تجاري جديد عن طريق تحويل الأموال من مشروع قديم تم تطويره بالفعل. بطبيعة الحال ، هذه الطريقة غير مقبولة لرجال الأعمال الطامحين.

على موارد الإنترنت المختلفة ، يمكنك أن تجد مستثمرين من القطاع الخاص. يمكنك العثور على عدد كبير من الانترنت مقترحات الاستثمار التجاري. لكن لا تنسىتلك المناطق من التدفقات النقدية الكبيرة تعج بعدد كبير من المحتالين. في كثير من الأحيان ، يتم تقديم رجال الأعمال لبدء الاستثمار تحت ذرائع مختلفة لإيداع مبلغ معين من المال.

تعتبر طريقة جيدة لجذب الاستثمار مساعدة وسطاء الاستثمار. بالنسبة للعمولات الصغيرة ، يقوم رجل الأعمال بنقل المخاوف بشأن إيجاد مستثمر إلى أكتاف شخص آخر. في هذه الحالة ، سيكون من الضروري الدفع فقط عند إصدار الأموال.

في كثير من الأحيان تعتبر فعالة هي مساعدة الملائكة التجارية. ومع ذلك ، فإن عددهم اليوم قليل للغاية بالنسبة لعدد كبير من المتقدمين. بالإضافة إلى ذلك ، فإنها تتطلب غالبًا حصة كبيرة في النشاط التجاري الجاري إنشاؤه.

حاضنات لا تهدف إلى استثمار المشاريع. تم إنشاؤها لتوفير الأعمال مع الظروف المثلى للتنمية.

السؤال 5. كيفية البحث عن المستثمرين الأجانب؟ أين تجد المستثمرين الأجانب الذين سيقدمون المال؟

في الوقت الحالي ، هناك عدة طرق للعثور على مستثمر أجنبي مهتم بعملك:

1. استخدام الخدمات الوسيطة لهياكل الدولة التجارية أو الخاصة في البحث عن مقترحات الاستثمار ؛
2. عن طريق نشر معلومات حول المشروع (الشركات الناشئة والأفكار) في المواقع المتخصصة (قواعد المشاريع الاستثمارية) ؛
3. المشاركة في المعارض والمعارض المتخصصة المختلفة.

يدير سوق الاستثمار بنجاح العديد من الوكالات المختلفة التي تقدم خدمات احترافية في البحث عن المستثمرين الأجانب. من المهم للمستثمرين الأجانب المحتملين أن يروا آفاق مشروع عملك.

8. خاتمة + فيديو حول هذا الموضوع

إذا كنت قد قرأت المنشور حتى النهاية ، فتأكد من أنك تلقيت معلومات كافية لجذب مستثمر. من المهم أن تتذكر أن هذه العملية ليست بسيطة وتتطلب تدريبًا جيدًا.

يجب أن يتذكر رجل الأعمال أنه حتى لو وجد أموالًا كافية ، لا يوجد أي ضمانأن المشروع سيكون ناجحا.

إن البحث عن مستثمر هو المرحلة الأولى فقط ، وهي جزء صغير من مسار طويل وصعب.

بعد أن تعلم المال ، يجب على رجل الأعمال بذل كل جهد ممكن لتحقيق العائد المرغوب فيه.

في الختام ، نحن نقدم لمشاهدة فيديو من "Capital FM" - أين وكيف تبحث عن الاستثمار في الأعمال التجارية؟

وأيضًا ندوة عبر الإنترنت مثيرة للاهتمام "كيفية جذب الاستثمار في الأعمال" من غرفة التجارة والصناعة في الاتحاد الروسي

يتمنى فريق مجلة Rich Pro حظاً موفقاً ونجاحاً لاجتذاب مستثمر جيد ، وبالطبع النجاح في تطوير الأعمال. إذا كانت لديك أي تعليقات أو كانت لديك أسئلة حول الموضوع ، فاتركها في التعليقات أدناه.

شاهد الفيديو: ?هل تبحث عن مستثمر (شهر نوفمبر 2024).